貝森朵夫琴屋手記

海邊巢穴 父子兩代自蓋屋 蔚為旅人休憩地
父與子的對立，是人類亙古難解的情結。
但花蓮鹽寮海邊，卻有對不尋常父子。
父親孟東籬，26年前曾移居到此，樹立反璞歸真的傳奇。
兒子孟沛蒼，26年後返鄉自力蓋屋，寫下簡樸生活續集。
文人父親，出名卻貧窮，刺激這年輕人積極追求財富，民宿是他的煉金室。
專賣海景還不夠，他前進市區開2館，逾8成訂房率，激勵他籌備3館。
初生之犢，勇闖江湖，他歸功於父親，不當「嚴以律子」的嚴父，
只顧做好自己，卻讓孩子從中看到典範，得到活出自我的自由。
至於典範和自由，有多重要？
看看這盤成功生意，和已屬罕見的孺慕之情，便知道。
青年創業我很驕傲，自己是個優秀男人的後代。 這是近2年才有的覺悟。其實，爸爸向來不太管我，只管做他自己。以他的才氣，寫言情小說必賺到飽，他卻寧可耗費年餘，寫1本冷僻哲學書，讓全家苦哈哈。 但他的安貧，刺激我努力追求財富，民宿是我初試啼聲的舞台。客人總是好奇，我獨力蓋屋的才幹打哪來，這也得歸功於爸爸總是和家人若即若離，他的期待愈小，我依自己想法成長的空間就愈大。


力行簡樸 苦了小孩 窮，是我從小自卑的根源。26年前，爸爸從都市遷居花蓮鹽寮。為打破社會分工把人僵化的局限，以文士之姿親手在海邊蓋茅草屋，此後，來朝聖的各路人馬，便不絕於途。這些都市人每次來，必送香腸、肉鬆、雞腿，抱怨城裡生活太煩囂，年幼的我卻因此認清：原來自己吃的是糙米野菜，住的是海風會灌進來的破房，這就是貧窮！後來全家一度北遷，我滿心期待到台北住水泥公寓，沒想到爸爸的朋友幫忙找了間大宅院，光庭園就上百坪，還矗立著1棟平房，簡直是鹽寮老家的翻版，我失望透頂。爸爸的名氣無法兌換成現金，家裡窮到拿不出錢讓我參加畢業旅行。成長過程即使不斷有長輩誇我帥，我還是不敢追求心儀的女孩。我對「富裕」從莫大嚮往，退化至不敢奢望，直到媽媽把我從外地叫回家，幫她蓋營業用餐廳，才發現爸爸沒給我足以果腹的魚，卻賞我根釣竿，和放鬆垂釣的心境。動手蓋餐廳前，我去附近2家民宿，參考老闆怎麼自力蓋屋。他們見有年輕人回鄉，興奮得不得了，不怕你來看，就怕你不學，三不五時就會過來指點迷津。

獨力建屋 延續傳奇 我去木料批發廠一家家比價，也去買人家拆除的二手柳鞍木，蓋時以不被颱風吹倒為首要考量。半年後餐廳落成，當晚村裡重要人士全到齊，7點吃完慶功火鍋，9點敏督利颱風就來湊熱鬧，餐廳只輕微受損，我信心大增。不久我發現，賣餐生意雖好，但來客量不穩，導致利潤微薄。眼見附近隨海洋公園興起的民宿，只要投資初次設備，以後開銷便好管控，我卯起來在餐廳旁加蓋3間木頭房，取名「海巢」，標榜「離太平洋最近的巢穴」，是爸爸當初移居花蓮追求的生活。家裡本來就有獨棟客房，是多年前主婦聯盟出資蓋給媽媽經營，取名「女窩」，方便都市女人休假來東部窩著。我架網站宣傳自家民宿，若訂房電話或網路瀏覽人數減少，就趕緊檢查是照片、或入口網站連結出問題。如此簡單管理，海巢竟也躍升為海岸公路的知名店家。眼見年輕旅客覺得「海只能看、浪聲太吵」，老一輩要住有氣派大廳、威武保全的豪華旅館，才叫渡假，我想擴大經營，只能往市區另外找點。

無壓經營 以父為榮 去年看上1棟3層樓透天厝，我學墾丁業者把客房當商品包裝，用南洋家飾將房間佈置成峇里島風，當作海巢2館，取名「戀戀峇里島」。我從財經書學到「80╱20法則」：亦即市場20%的店家，掌握80%的顧客，於是費心盤算出奇制勝的關鍵賣點，希望自家成為那20%的民宿。考慮旅人最需要不外乎早餐、洗澡、睡覺，若以豐盛自助餐搶市，成本太高；和別家比彈簧床力道，也沒意義。想到渡假就是要水，豪華旅館必設游泳池、三溫暖、SPA，於是我加裝按摩浴缸，思考邏輯是「同樣等級民宿，我家有按摩浴缸，別家沒有，旅人沒理由不選我家。」這招果然奏效，開張10個月，客滿率達8成。如今我有閒錢買車，也娶妻生子，累積的小財富，是我之前從不敢夢想。我做著擴大版圖的夢，突然生平首次崇拜起爸爸：我努力把自己做到最好，就像他向來只顧把自己做到最好，結果成了言出必行的典範。他未曾把壓力強加在我身上，所以我倆現在像談得來的忘年之交，不像世俗父子，關係總被無止境的相互要求破壞，終身對幹卻彼此離不開。我崇拜孟東籬這個人。他是我的英雄，我不會辜負這樣的血統。